Pier Paolo Sanna
Performance Coach & Consulente di Sviluppo Organizzativo
La consapevolezza genera scelta.
La responsabilità genera risultati.
I risultati non migliorano per caso.
Migliorano quando cambiano i comportamenti che li generano
Cosa ti sta più a cuore in questo momento?
Cosa stai facendo in questo momento per soddisfare questa cosa che ti sta a cuore?
Come ragiono
Molti problemi organizzativi nascono da un presupposto tanto diffuso quanto pericoloso:
Pensare che gli altri vedano ciò che vediamo noi.
Collaboratori, clienti, soci, fornitori e partner non hanno la nostra stessa storia.
Non hanno le nostre stesse responsabilità.
Non hanno le nostre stesse priorità e soprattutto non attribuiscono lo stesso significato alle cose.
Per questo motivo ciò che per noi è evidente, per qualcun altro potrebbe non esserlo affatto.
Pensare il contrario è una delle principali cause di incomprensioni, conflitti e risultati inferiori alle aspettative.
Il vero apprendimento si percepisce quando c'è un cambio di comportamento
Sapere non basta.
Capire non basta.
Condividere un'idea non basta.
Il cambiamento inizia quando le persone iniziano a comportarsi in modo diverso.
Le persone si coinvolgono quando riescono a vedere un motivo valido per farlo
Molti imprenditori, professionisti e responsabili commerciali si trovano prima o poi a porsi la stessa domanda:
Possibile che ci tenga solo io?
La domanda è comprensibile.
Quando il peso delle decisioni, delle responsabilità e dei problemi sembra ricadere sempre sulle stesse persone è naturale provare questa sensazione.
La mia esperienza mi ha insegnato che esiste una prospettiva diversa.
Le persone raramente si coinvolgono perché qualcuno glielo chiede.
Si coinvolgono quando riescono a comprendere il significato di ciò che stanno facendo e il motivo per cui vale la pena farlo.
Per questo motivo il coinvolgimento non si impone.Si costruisce.
E quando cresce il coinvolgimento, aumentano anche la consapevolezza, la responsabilità e la capacità di muoversi nella stessa direzione.
Nessuno cambia perché glielo dici
Le persone cambiano quando decidono di cambiare.
Da oltre trent'anni osservo persone, organizzazioni e comportamenti e più osservo, più mi convinco di una cosa.
Le persone possono ascoltare.
Possono comprendere.
Possono perfino condividere un'idea.
Ma il cambiamento avviene solo quando decidono di trasformare quella comprensione in azione.
Non mi interessa sapere cosa è stato fatto.
Mi interessa capire cosa è cambiato.
Perché le parole hanno valore quando diventano comportamenti e i comportamenti hanno valore quando producono risultati.
Di che cosa mi occupo
Ogni risultato è la conseguenza di un modo di pensare, comunicare e agire.
Alcune storie che parlano meglio di me
Giovanni, Giuseppe ed Eleonora
Un padre e due figli
Negli anni '90 Giovanni Grassi, imprenditore nel settore assicurativo, partecipò ad alcuni dei miei percorsi formativi.
Era una persona lungimirante e aveva compreso una cosa che ancora oggi considero fondamentale:
Le aziende crescono quando crescono le persone.
Anni dopo decise di coinvolgermi nel percorso di crescita professionale dei suoi figli, Giuseppe ed Eleonora.
All'epoca Giuseppe aveva circa venticinque anni.
Eleonora sarebbe arrivata qualche anno più tardi.
Ho avuto il privilegio di osservare la loro crescita nel tempo, accompagnandoli in alcune fasi importanti del loro percorso professionale.
Oggi guidano insieme una realtà consolidata nel settore assicurativo, ciascuno con il proprio stile, la propria personalità e il proprio modo di interpretare il ruolo.
Le fondamenta le ha costruite Giovanni.
Io ho contribuito a rafforzare alcune colonne portanti.
La casa, però, l'hanno costruita loro e l'hanno arredata secondo i loro gusti.
Cosa mi ha insegnato questa storia
Le aziende crescono quando crescono le persone.
Investire sulle persone significa accettare che i risultati più importanti non arrivano subito, ma quando arrivano, spesso durano molto più a lungo di quanto immaginassimo.
Francesco De Lucia
Una relazione professionale che dura dal 2001
Ho conosciuto Francesco De Lucia nel 2001.
All'epoca era già un professionista serio, preparato e profondamente impegnato nel settore della sicurezza nei luoghi di lavoro.
Negli anni ho avuto modo di osservare da vicino il suo percorso professionale e umano.
Come accade a molti imprenditori, il cammino non è stato sempre semplice.
Ci sono stati cambiamenti, difficoltà, momenti complessi e sfide che hanno richiesto capacità di adattamento, determinazione e visione.
Nel corso degli anni ho spesso pensato a Francesco come a un filo d'erba che si piega ma non si spezza.
Perché la sua forza non è mai stata la rigidità.
È sempre stata la capacità di adattarsi, imparare e continuare a guardare avanti.
Quando una relazione professionale dura oltre vent'anni, il valore non si misura nel numero di incontri o di progetti realizzati.
Si misura nella fiducia costruita giorno dopo giorno.
Una fiducia che non nasce dalle parole.
Nasce dalla coerenza tra ciò che si dice e ciò che si fa.
Cosa mi ha insegnato questa storia
La competenza apre le porte.
La fiducia le mantiene aperte e la crescita non è un evento.
È una scelta che si rinnova nel tempo.
Gianluca Spadoni
Una scelta può cambiare una direzione
Nel 1996 Gianluca aveva 18 anni.
Voleva partecipare a un percorso formativo ma sosteneva di non avere i soldi per iscriversi.
Durante una conversazione gli dissi una frase che ancora oggi ricordo bene:
"Svuota le tue tasche per riempire la tua mente, perché un giorno la tua mente riempirà le tue tasche."
Quella frase non nacque in quel momento.
Due anni prima avevo fatto la stessa scelta.
Per investire nella mia crescita avevo venduto la mia unica chitarra.
Qualche giorno dopo Gianluca prese una decisione.
Vendette il suo motorino e utilizzò quei soldi per investire nella propria formazione.
Il merito del percorso che ha costruito negli anni successivi è esclusivamente suo, ma quella decisione rappresentò un punto di svolta.
Cosa mi ha insegnato questa storia
Pretendi dagli altri solo quello che pretendi da te stesso, perché una scelta può cambiare una direzione.
Tutto è iniziato con una scoperta
Nel 1994 avevo appena compiuto trent'anni.
Giocavo a calcio.
Lavoravo presso un'agenzia di pratiche auto.
La sera facevo piano bar con la mia chitarra.
Non ero ricco, ma stavo bene.
Ero sereno.
Ero felice.
Un giorno fui invitato a partecipare a un seminario commerciale.
Non sapevo che quella giornata avrebbe cambiato la direzione della mia vita.
Mentre ascoltavo i relatori mi accorsi di una cosa ed esclamai tra me e me:
"Accidenti, nessuno mi aveva mai spiegato questa cosa."
Per la prima volta scoprii che esistevano persone che studiavano il comportamento umano, la comunicazione, la leadership e la crescita personale in modo strutturato.
Quel mondo mi affascinò immediatamente.
Qualche mese dopo vendetti la mia unica chitarra per investire nella mia formazione e iniziai il mio percorso di crescita professionale.
Da allora non ho più smesso di osservare persone, organizzazioni e comportamenti
Non cercavo una nuova professione.
Stavo semplicemente seguendo una curiosità.
Quella curiosità dura da oltre trent'anni.
Una cosa che non farò
Non cercherò di convincerti.
Non ti prometterò risultati che non posso garantire.
Non ti dirò ciò che vuoi sentirti dire.
Preferisco perdere un incarico piuttosto che creare un'aspettativa destinata a trasformarsi in una delusione.
Se decideremo di lavorare insieme sarà perché entrambi riterremo che esistano le condizioni per creare valore.
Perché la fiducia non nasce dalle promesse.
Nasce dalla coerenza tra ciò che si dice e ciò che si fa.
Se sei arrivato fin qui, probabilmente qualcosa ti ha colpito.
Forse un'idea.
Forse una storia.
Forse un modo diverso di guardare le persone e le organizzazioni.
Il modo migliore per capire se il mio approccio può esserti utile non è leggere altre pagine.
È parlarne.
Se ritieni che possano esistere le condizioni per creare valore, sarò felice di ascoltare la tua situazione e valutare insieme il percorso più adatto.
Progetti in corso
Leadership • Management • Cultura Aziendale • Reti Commerciali • Crescita Imprenditoriale • Networking
Questi progetti raccontano il lavoro che sto portando avanti oggi.
Aziende, imprenditori e organizzazioni che hanno scelto di investire nella crescita delle persone, nella cultura aziendale e nello sviluppo di modelli organizzativi più efficaci.
I miei libri
Scrivere è uno dei modi attraverso cui organizzo le idee, comprendo le esperienze e trasformo ciò che vivo in qualcosa di utile per gli altri.
Ogni libro nasce da un percorso diverso, ma tutti hanno un elemento in comune:
il desiderio di lasciare una traccia, una riflessione, uno spunto che possa aiutare qualcuno a vedere le cose da una prospettiva nuova.
Ogni libro nasce da un'esperienza, da una domanda o da una sfida vissuta sul campo.
Scrivere è il mio modo per trasformare ciò che vivo in qualcosa di utile per gli altri.
Contatti
Pier Paolo Sanna
Formatore e Consulente di Sviluppo Organizzativo
392 9582092
p.sanna64@libero.it
Alghero (SS)
Il modo migliore per capire se possiamo creare valore insieme è iniziare da una conversazione.